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做房产中介需要掌握哪些谈单技巧，避免出错，高效开单？
发布时间:2020/11/11 10:19:00 浏览量：-
房产经纪人谈判成功的与否，直接关系都最后开单的与否，虽然影响谈判的因素很多，但是掌握一定的谈单技巧，有助于避免出错，高效开单。
房产中介管理软件易房大师，在十几年为房产中介机构服务的过程中，总结了一些房产经纪人所需要的谈判技巧，分享给大家。
一、谈判的时机
1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率。
2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
二、谈判准备
1、要先确定买方的心理价位，然后根据情况，告诉买方因价格差距太多，房东不愿意出来谈，之后再补一通电话，告诉买方，经过沟通，房东勉为其难答应出来谈（对房东亦可用此方法）。
2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，否则不要浪费双方的时间，并表示有另一组客户出价更高，但尚未让房东知道，所以要把握机会。
3、房东这面，最好价格先议下来。
4、确定买卖双方价位设定。
5、预定掌握一方，提前30分钟到达。
6、买卖带钱，双方带权。
7、塑造双方稀有性、不容错过。
8、确定主谈及助谈人员。
三、谈判注意事项
1、争取房东和客户的信任，用自身的专业判断说服房东降价，从个人经验角度说服客户。
2、谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，还要切实站在双方的角度，重视双方最关心的切身利益。
3、谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
4、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场谈判节奏和气氛，保证三方相互尊重、相互理解，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判。
5、当有一方的条件不能满足时，不要轻易拒绝，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽的效果。
6、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
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